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"Conserver votre siège social en France où le système est plus avantageux qu'aux USA" B.Diard Talend

09-12-2013
Le Big Data est à la source d’une révolution profonde, au cœur du secteur numérique. Il s’apprête à changer la nature même des modèles d’affaires et le management des entreprises tous secteurs confondus.
Le cabinet technologique Gartner  estime que cette révolution technologique créera 4,4 millions d'emplois dans le monde d'ici à 2015.
Notre pays, qui est réputé pour l’excellence de ses mathématiciens et dont la culture est d’offrir un haut niveau de protection des données, doit en tirer profit.
Bertrand Diard  est Président de la Commission Big Data  de l’AFDEL  lancée par Madame la Ministre Fleur Pellerin comprenant notamment François Bourdoncle d’Exalead/Dassault Systèmes. Cette initiative vise à déployer un écosystème d’infrastructures, de compétences, de formation et de financement hyper-attractif, afin de mobiliser toutes nos ressources sur la couche applicative du Big Data, là où tout reste à conquérir. D’après les estimations, la création de valeur pourrait atteindre 2,8 Mds€ en 5 ans et permettre la création de 10,000 emplois directs sur la même période. Bertrand Diard confie ses conseils pour les créateurs d'entreprise ....
 
Quel est le secret de votre réussite internationale ?  

Bertrand Diard, co-fondateur de Talend  :
 
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"Lors de la création d’une entreprise dans certains secteurs du numérique, dont le logiciel est emblématique, il est essentiel d’intégrer la notion de développement à l’international dès les premières réflexions concernant le business model. Pour certains, ce conseil relève de l’évidence. Pourtant, on constate qu’en France, la majorité des créateurs d’entreprise ne le suivent pas. Alors qu’au-delà de la taille du marché (si l’on se cantonne à l’Europe, on ne cible au fond qu’environ 30% du marché mondial, et encore moins en se limitant à la France), penser global dès le début aide à structurer l’entreprise dans son ensemble."
 
Quel est l'intérêt d'avoir une vision mondiale ? 
 
Bertrand Diard, co-fondateur de Talend :
 
" Cibler le monde entier permet d’élargir les premières réflexions autour de l’investissement : quels leviers ? quels besoins ? et quels modèles de distribution ? La globalisation anticipée permet de ne pas omettre des foyers d’investissements qui seront nécessaires avec le temps. Imaginons une entreprise cherchant à se développer dans un premier temps en Europe. Elle va élaborer une politique de développement et de marketing répondant aux contraintes du marché européen – par exemple aux normes, qui sont différentes selon les régions. Mais dès que le développement des activités européennes sera assuré, la direction cherchera sans nul doute à conquérir d’autres territoires, l’Amérique ou l’Asie, et tout le travail sera à refaire, et de plus, avec moins de moyens. Des moyens qui, s’ils avaient été inclus dans le plan initial, auraient pu être mutualisés.
 
En revanche, n’hésitez pas à conserver votre siège social en France où le système, malgré de nombreuses idées reçues, est beaucoup plus avantageux qu’aux Etats-Unis (CIR, JEI, etc.). Tirez parti du meilleur des deux mondes ! "
n’hésitez pas à conserver votre siège social en France où le système, malgré de nombreuses idées reçues, est beaucoup plus avantageux qu’aux Etats-Unis (CIR, JEI, etc.) 
 
Quel est le point clé à maîtriser dans un business model ? 
 
Bertrand Diard, co-fondateur de Talend
 
" La réflexion sur les modèles de distribution est également essentielle. Ouvrir des bureaux dans un pays étranger nécessite un investissement important : beaucoup d’énergie doit être consacrée au recrutement et la mise en place d’une nouvelle équipe génère énormément de déplacements. Cet investissement est-il justifié ? D’autres canaux (partenariats, par exemple) ne seraient-ils pas mieux adaptés ? Sinon, quel pays choisir ?
 
N’hésitez pas à conserver votre siège social en France où le système, malgré de nombreuses idées reçues, est beaucoup plus avantageux qu’aux Etats-Unis (CIR, JEI, etc.) 
 
Quels sont les obstacles quand on se lance dans  une stratégie mondiale ? 
 
 
Bertrand Diard, co-fondateur de Talend
 
" L’une des principales difficultés à laquelle se heurtera l’entrepreneur consiste à créer au sein de l’entreprise une culture tournée vers l’international. En France, il reste encore difficile de trouver des ressources parlant couramment anglais, même si avec le temps, ce problème a tendance à s’atténuer. Mais l’adaptabilité de l’équipe et sa capacité d’écoute sont également essentielles. Au début des activités de Talend, nous n’avions pas lancé de version française de nos outils d’intégration de données, partant du principe que les professionnels français étaient habitués à utiliser l’anglais au quotidien. Mais lorsque nous avons commencé à collaborer avec de plus en plus d’entreprises du secteur public, nous avons créé cette version française afin de répondre aux demandes de nos clients."
 
Quelle stratégie avez-vous adopté ? 
 
Bertrand Diard, co-fondateur de Talend
 
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" Le cas de Talend est assez emblématique de ce type de démarche. Talend fournit des solutions d’intégration réellement évolutives. Des projets les plus simples jusqu’aux déploiements d’entreprise, la plate-forme d’intégration de données, d’applications et de processus hautes performances de Talend maximise la valeur des informations de l’entreprise et optimise le retour sur investissement via un modèle de souscription. Nous avons choisi de déployer un modèle open source justement pour bénéficier de canaux de distribution nativement internationaux. Parallèlement, le marché à l’époque était principalement anglo-saxon et la plupart de nos futurs concurrents évoluaient à l’extérieur de la France. Nous avons vite compris, à la lecture de nos rapports de téléchargements, que la plupart (30 à 40%) émanaient des Etats-Unis."
 
Où êtes vous installé ?  

Bertrand Diard, co-fondateur de Talend
 
" Nous avons donc décidé naturellement d’installer un bureau dans la Silicon Valley afin de nous immerger dans la culture américaine. Ceci est un point essentiel : si la présence de Talend aux Etats-Unis n’est pas directement liée à la présence d’investisseurs (Talend avait réalisé deux levées de fonds avant de s’installer aux Etats-Unis), cibler le marché américain nécessite impérativement d’y vivre afin de gagner la confiance des clients et de séduire de nouveaux investisseurs. Si vous décidez de conquérir le marché américain depuis la France, vous allez non seulement accumuler les déplacements, mais surtout vous ne pourrez pas saisir toutes les subtilités culturelles locales. Par exemple, aux Etats-Unis, les analystes ont un poids très important dans les décisions d’achat des entreprises. Un dialogue spécifique et permanent avec ces influenceurs devient donc un levier de développement crucial.  Ce sont ce type de détails qui vous échappent lorsque vous ne vivez pas dans le pays."

Plus d'infos:
 
01 BUSINESS BERTRAND DIARD
 
 



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