Accueil > Formations > Assurances > Négociation commerciale assurance

Négociation commerciale assurance

29-02-2008 Formations - Assurances : Négociation et assurance

Objectifs :

  • Connaître et maîtriser les données essentielles afin de rendre l’assurance optimale pour son client.


Intervenant :





Pédagogie :


Chaque participant se verra remettre un support de travail relié comprenant articles de doctrine, jurisprudences et divers textes en rapport avec la conférence

Matinée



9h – 10h30 : Les étapes de la négociation commerciale


  • La préparation de la négociation
  • La négociation elle-même

10h30 – 12h : L’identification des besoins du client en assurance


  • Connaissance de sa situation personnelle
  • Identification des besoins du client
  • Identification des attentes du client


Discussion



Après-midi



14h – 16h : La proposition


  • Elaboration des solutions
  • Maîtriser les conditions financières


Discussion